球房传统的营销方式主要是折扣与充送优惠，这种营销方式是直接以牺牲球房利润获得的。因为充送是提前透支未来收益，压缩长期经营利润；折扣则是牺牲了即将可得的利润。这也是目前整个台球行业的普遍做法，觉得资金快速回笼充值绑定住客人就行。

    然而，健康稳健的球房经营目标是要做到：每天客人的台费消费能得到保证与提升。具体地讲就是要做到：坪效要超出单位面积球房租金与单位面积均摊的经营费用之和，才能实现长久健康地永续经营。
    那么什么是坪效？

    譬如，球房租金每平米是1元/每天，一张球台平均占地35平方（加闲置地方摊销），那么只有保证每天每张球桌的产出大于35元时，才有可能保证房租的投入。

    那么如何才能提高坪效？什么才是合理的经营指标？其一便是客单价，专业术语叫做（ATV）。     所谓客单价，就是客人每次来球房实际消费的金额，也就是每一笔订单的金额。对于球房来说，准确地讲就是消费台费的金额，而不是充值金额。有经验的球房经理人会发现：可能本球房斯诺克球台每次消费一般会在60元/单，中式桌球台每次消费一般会在40元/单，美式桌球台客人每次消费一般会在30元单。    那就可以根据当前的经营水平，作有针对性地客单价提升。结合上面的举例就可定义：期诺克单笔消费满80元送8元；中式桌单笔消费满 60元送6元；美式桌单笔消费满50元送5元。 这便是通过精细化运营带来的客单价的提升与业绩增长。

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